Na to pytanie próbuje odpowiedzieć sobie wiele projektantów i stolarzy - publikujemy zatem raport dotyczący mebli IKEA.
Jak przekonać klienta do zakupu kuchni na wymiar.
Wady i zalety kuchni z Ikea:
W branży Mebli Kuchennych na wymiar budowlane sklepy sieciowe oraz sieci meblowe wraz z wyposażeniem wnętrz stanowią coraz większą udział w rynku.
Klienci bardzo często dokonują wyboru tych mebli z kilku bardzo prostych przyczyn.
Pierwszą główną przyczyną jest coraz większa reklama telewizyjna jak również programy, w których wykorzystywane są te meble w realizacjach.
Drugą ważną przyczyną jest to, że meble można zobaczyć na żywo. Aranżacje meblowe bardzo pomagają przy sprzedaży tych produktów - klient może większość elementów sprawdzić, zobaczyć, dotknąć, co sprawia, że szybciej podejmuje decyzje.
Trzecia ważną przyczyną jest to, że te meble praktycznie można mieć “od ręki” i od momentu zakupu do momentu złożenia całej kuchni może trwać tylko dwa dni.
Na szczęście, dla naszej branży te meble obarczone są wieloma niedoskonałościami. Z drugiej strony, należy zauważyć, że przy pierwszym czy nawet drugim kontakcie z tymi meblami klient nie widzi ich wady, a jeśli nawet je zauważy jest w stanie zaakceptować. Gdyby te same wady, czy może dokładniej niedoskonałości wydarzyły się na naszej usłudze, byłyby już nie do zaakceptowania.
Gdybyś ty na odcinku trzymetrowym zamontował blaty z łączeniem na długości, to klient miałby już “problem życia”. Kupując meble w Ikei blaty najdłuższe są tam na 234 cm, ale dziwnym trafem klient nie widzi w tym problemu…
Takich niedoskonałości są dziesiątki, dlatego przygotowaliśmy specjalny raport, w którym publikujemy wady i zalety mebli z Ikei jako pierwszej firmy, które chcemy wziąć na tapet.
Wielkie sieci handlowe są bardzo dużym zagrożeniem dla naszej branży, dlatego powinieneś zaznajomić się z naszym raportem, który przygotowaliśmy dla Ciebie, abyś mógł skuteczniej odpowiadać klientowi, gdy będzie zamierzał zamówić kuchnię z sieciówki.
POBIERZ RAPORT IKEA
